22.03.2018

Почему собственнику, с риэлтором продавать выгодно

Продаете с риэлтором: итоговая цена минус 3% комиссии
Продаете сами: итоговая цена минус 30% потерь. Почему так много? Сейчас покажу.

Есть такое понятие как «средняя стоимость». Например средняя стоимость квадратного метра 1 ком. кв. по Темрюку равняется 48800 руб. Эта такая стоимость на которую чисто теоретически не влияют никакие факторы. Как бы цена при условиях вакуума. Чтобы проще понять возьмем эти 48800 за 100%

.
.
.
.
.
.
.
Если продажей недвижимости заниматься самостоятельно, а значит не профессионально, то на потери в окончательной стоимости могут влиять такие обстоятельства.

- отсутствие свободного времени
- некомпетентность в вопросах операций с недвижимостью
- неэффективная, а иногда и вредная, рекламная компания
- неправильное ведение переговоров, не понимания, как «торговаться»
- неумение логически и эмоционально обосновывать справедливость цены
- низкая сопротивляемость к контрмерам конкурентов и покупателей
- отсутствие технической оснащенности, опыта и нужных знаний

И еще много чего. Все это ведет к потерям от стоимости до 15%

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Такие объекты тоже продаются и очень часто собственники себя хвалят «какой я молодец, продал без посредника» и даже не догадывается, сколько он потерял и сколько мог получить по максимуму
Если вашей продажей занимается профессиональный риэлтор, то на увеличение средней стоимость будут влиять следующие факторы. Я даже приведу не антонимы на выше приведенныеобстоятельства, а выдержку из риэлтерского договора на продажу «Перечень услуг»

1.3.1. Маркетинговые исследования, анализ и мониторинг рынка недвижимости, разработка рекламной кампании, стратегическое и тактическое планирование реализации Объекта.
1.3.2. Консультирование Заказчиков по подготовке Объекта к продаже, соблюдению техники безопасности во время продажи.
1.3.3. Определение уровня ликвидности, анализ цен конкурентных объектов, консультации Заказчиков по стоимости.
1.3.4. Проведение презентаций и предварительных переговоров по телефону с потенциальными покупателями.
1.3.5. Организация встреч с потенциальными покупателями для просмотра Объекта и проведения переговоров по его покупке.
1.3.6. Отстаивание интересов Заказчиков в переговорах с покупателем (цена Объекта, условия и схема сделки).
1.3.7. Предоставление Заказчикам гарантии готовности покупателя заключить договор отчуждения (заключение договора о намерении или предварительного договора, получение аванса, предоплаты).
1.3.8. Консультирование по вопросам встречной покупки.
1.3.10. Консультирование и оказание необходимой Заказчикам помощи по вопросам подготовки документов, необходимых для заключения договора отчуждения.
1.3.13. Помощь в организации безопасных взаиморасчетов между Заказчиками и покупателем Объекта.
1.3.15. Обеспечение режима конфиденциальности

В итоге этих мероприятий к средней стоимости добавляется 15%

.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.

3% - размер риэлтерской комиссии
12% - ваша прибыль
15% - сэкономленные средства

Если вы согласны с тем, что сэкономленный рубль ровняется заработанному, то ваша общая прибыль составляет 12%+15% = 27% от средне статистической стоимость недвижимости.
Поэтому, я категорически советую не «экономьте» на риэлтерских услугах

Всегда ваш, Сталкер Роман Потапенко. 8 918 669 20 42 <- ссылка на статью "Честный риэлтор в Темрюке"


Продолжение следует.