Мобильная версия
8 (918) 669-20-42 Темрюк – южный город 2х морей. Добро пожаловать на сайт
29.01.2018

Частный риэлтор в Темрюке Роман Потапенко оставляйте отзывы

Когда-то я был директором крупнейшего, для города с населением около 500 000 чел., агентства недвижимости. 17 лет я придерживался теории «Лучше зарабатывать 1% дохода от усилий 100 других людей, чем 100% дохода от личного усилия». Этот принцип бизнеса работал и меня все устраивало. Но время шло…



Частных риэлторов, как бы сказать помягче, презирал ))). А на самом деле, откровенно говоря, конкурентов боялся. Не всех конечно, но профессиональный частный риэлтор создает огромную конкуренцию неповоротливому, большому агентству недвижимости.

Частный риэлтор, как и частный детектив, не может появиться на пустом месте. Нужно время. Поработать в системе, приобрести опыт, обзавестись нужными знакомствами. Кстати, в любом агентстве недвижимости только 5% коллектива можно назвать специалистами и только единицы являются профессионалами. Получается из коллектива в 100 чел. только 5 достойны внимания и из них только 1 профи. Это подтверждает и наверняка вам известный закон Парето 20/80 «20% коллектива дают 80% сделок, а остальные 80% — только 20%», но в риэлторском бизнесе правило работает как 5/95.
Это я пишу не для красного словца. За свою треть жизни я выучил тысячи риэлторов. Как-то подсчитывал, реально не одну тысячу ))) Проводил каждый день телефонное собеседование и с особо интересными кандидатами встречался лично. Из них формировал группу для обучения. Обучал и с удивлением заметил, что через год, из тех, кого обучил профессии продавца недвижимости, оставались единицы.

Вот из этих единиц и формировался коллектив. Много хороших специалистов оперившись, улетали на вольные хлеба. Я с большой тоской, провожал их взглядом. Дальше все контакты с ними рвались. Они становились частниками, а значит конкурентами, не только моему агентству, но и всей системе бизнеса.

Обращаясь за помощью в агентство, будущий клиент полагает, что с ним будет работать профессиональный коллектив. На самом деле 95% работы выполнять будет конкретный человек. Кому директор поручит заниматься этой заявкой? Самому лучшему своему риэлтору? Не всегда так.

Заявки распределяются по разному:

- Среди тех, кто в данный момент находился в офисе
- Риэлтору, проживающему в районе расположения объекта
- По очереди
- Любимчикам
- Тому, у кого давно не было сделок
- Тому, кому надо

Из моей практики очень редко клиент приходит в офис и просит помочь ему продать свою недвижимость. Не к конкретному человеку, а к коллективу организации. Мол, вы тут сами разберитесь, кто будет заниматься моей проблемой, мне все равно. Клиенту не все равно! Повсеместно, клиент приходит к конкретному риэлтору. Которого ему порекомендовали знакомые или он его выбрал самостоятельно.

Когда то я полагал, что достаточно расположить офис в центре города и клиенты потекут ручьем. А если поставить офисы во всех районах города, на красной линии, то клиентов будет …ну просто МОРЕ . Моря не было (((. Заключать эксклюзивные договора с клиентом риэлторы приводили за руку в офис, а основной объем подписания происходит не в офисе, а на кухне клиента, за чашкой кофе.

Один раз, за 17 лет я встретил клиента, который позвонил в офис с просьбой, чтоб его вопросом занялся конкретный риэлтор. Будучи с ним незнаком. Оказалось, что он провел предварительный анализ рынка недвижимости. Вначале изучил все агентства в городе. Выбрав, по его системе лучшую фирму. Он принялся изучать коллектив. И вычислив самого самого, ему и доверил свой вопрос. Один из критериев выбора, которым он со мной поделился, это было количество объектов, которых ведет риэлтор. И я вам скажу, что он не ошибся.

Вот и получается, что продает объект агентство недвижимости, а на самом деле продает конкретный человек. Риэлтор этого агентства, у которого есть ФИО. И вот если такой риэлтор решает уходить из фирмы и работать на себя. То есть стать частным риэлтором. Представляете, какую конкуренцию он создает фирме?!

Так кого выбрать, частника или в агентство недвижимости.

Стоимость риэлтерских услуг частного агента или, как его еще называют, маклера - ниже, чем у агентства. Вы спросите себя почему?

А вот поэтому:

- частный риэлтор может себе это позволить (кстати, советуясь только с самим собой).
- ему нецелесообразно арендовать офис в самом центре города
- отсутствует необходимость содержать на окладе: администратора, юриста, бухгалтера, охранника, водителя, уборщицу, секретаря, курьера … практичнее и выгоднее привлекать специалистов по мере возникновения необходимости.

Кстати, юрист на ставке чаще приносит больше вреда фирме, чем пользы. Столкнулся и не раз, с этим на личном опыте. Находясь в офисе и будучи незагруженным, юрист, чтоб показать свою полезность искусственно втягивал фирму в судебные споры.

На этапе становления, у частного риэлтора возникает необходимость просить за свои услуги столько же, сколько и в именитом АН, а иногда и больше. Хороший специалист нарасхват. А объять необъятное, …как известно, трудно. Вот и приходится, повышая стоимость своих услуг, сосредоточиваться только на платежеспособных клиентах и интересных задачах.

Если частный риэлтор просит за свои услуги сущие копейки, то здесь нужно насторожиться, чтобы не попасть в руки настоящих «черных» риэлторов или некомпетентных новичков.

Есть мнение, что частный риэлтор не несет никакой ответственности. Это не так. Зарегистрировавшись, как индивидуальный предприниматель и, указав в перечне видов деятельности – риэлтерская, частник несет такую же ответственность, как и фирма. Между прочим, многие агентства недвижимости состоят, по сути, из союза предпринимателей ИП. Пытаясь снизить тем самым свое налоговое бремя. Снимая престижный офис на главном проспекте города, позиционируя себя как фирма. А по документам, тот же ИП. Так что перед законом и государством мы частники и агентства недвижимости равны.

Есть еще один факт, о котором мало говорят. Согласно ст. 24 ГК РФ, гражданин – то есть частный предприниматель, отвечает по своим обязательствам ВСЕМ принадлежащим ему имуществом, а вот риэлтерское предприятие с ограниченной ответственностью ООО. Действительно ограничено ))). Их ответственность лишь в размере уставного капитала, который максимально мал, ну насколько это возможно. И часто составляет не больше 10 000 руб. А сколько стоит 1 ком.квартира? В Темрюке, городе Краснодарского края средняя стоимость 1 200 000 – 1 500 000 руб. ощущаете разницу 10 000 руб. и 1 500 000 полтора миллиона.

Вы никогда не задумывались, почему АН постоянно набирают новых сотрудников? И это связано вовсе не из за амбиций мирового масштаба. Проблема в том, что в агентствах недвижимости, во всех агентствах существует страшная тайна. Это громадная текучка кадров. Кстати многие из этого потока пополняют ряды частных риэлторов ))). Так вот, кто же в агентстве будет занимается продажей вашей квартиры? Стажер, новичок, не оформленный сотрудник? ))) Или все же профессионал высшей категории?

Частному риэлтору, который живет и работает в своем городе, некуда спрятаться. Он не может работать плохо, потому что на кону его личная репутация. Основной объем работы строится на личных рекомендациях. А если они будут плохие, то и работы не будет (((

Есть мнение, что 1 чел. не в силах предоставить весь комплекс риэлтерских услуг АН. Давайте посмотрим, что же это за комплекс такой.

Оценка объекта

Оценкой занимается конкретный специалист, то есть 1 чел. исходя из своего опыта, знаний и конъюнктуры рынка недвижимости конкретного р-на. Знать какие объекты в этом районе продаются сейчас. Какие были проданы недавно, что снято с продажи, и по какой причине. Не профессиональный, аккредитованный банком оценщик недвижимости, а ОДИН человек, ваш непосредственный риэлтор.

Рекламная компания

Сопроводительный текст к объекту недвижимости пишет риэлтор, который ведет данный объект. В силу своих способностей и креативного видения мира. Список интернет ресурсов, СМИ, баз данных, досок объявлений одинаков как для АН, так и для частных риэлторов. Фотографии и видео ролик делает тот же человек, что и пишет рекламный текст. Собственный сайт АН не гарантия повышения просмотров конкретного объекта. Все нормальные частные риэлторы уже давно обзавелись собственными специализированными сайтам. А раскрученность сайта напрямую зависит от усилий владельца сайта приложенных для его раскрутки. И не всегда сайт агентства более посещаем, чем сайт частника. Группы в социальных сетях, канал на Ютубе - это все усилия конкретного человека. АН имеет свой лимит на оплату рекламной компании и не всегда рекламные мощности фирмы больше чем участников. Львиная часть расходов идет на раскрутку имени агентства. Частному риэлтору не нужно содержать штат на окладе. Он, а не менеджер по рекламе, принимает решение сколько нужно вложить в рекламу конкретного объекта.

Переговоры.

В переговорах о предстоящей сделке. Участвуют ограниченный круг лиц. Это покупатель, продавец, риэлтор. Все! Остальные специалисты привлекаются по необходимости. Опытный переговорщик формируется в процессе ведения большого количества переговорных процессов. Личные качества, харизма, опыт, знания – вот что необходимо для удачных переговоров. А не штатный психолог. Частный риэлтор имеет больше степеней свободы, легче идет на компромисс быстрее находит выход из сложных ситуаций.

Подготовка сделки

Процесс бора пакета документов и согласований един как для АН, так и для частника. Проверка юридической чистоты выполняется юристами, то есть анализ собранных документов и справок. И если это независимый юрист, а не штатный АН то и результат будет менее заангажирован.

Осуществление или закрытие сделки.

Банки, нотариусы, БТИ, работают одинаково, что с АН, что с Частным риэлтором. Разницы здесь тоже нет. А вот заложить скрытую комиссию в разнице цен, заявленную в риэлтерском договоре и реальную, частник не может. Почему? Репутация дороже. Нравится объект? Хотите внести задаток? Покупатель и продавец присутствуют вместе заключения предварительного договора. Все цифры видны двум сторонам, ничего не скроешь. В АН практикуют, не все, но бывает значительно часто. Покупатель вносит задаток или аванс в офисе без присутствия собственика.

Для решения вопроса с недвижимостью у вас будет только три варианта

1. Заниматься самостоятельно.
2. Обратится в агентство недвижимости
3. Нанять частного риэлтора (сталкера*)

Выбор за вами.





Продолжение следует.

С Ув. Роман Потапенко (сталкер) тел. 8 918 669 20 42

*сталкер - производное от устаревшего значения слова "риэлтор"

 

Отзывы

  • Познакомились мы с Романом больше года назад, когда столкнулись с проблемой срочной сдачи квартиры в аренду, т.к. уезжали из Темрюка в скором времени. И ни разу не пожалели о том, что встретили такого честного, грамотного, доброжелательного, мобильного специалиста в своём деле, настоящего ПРОФЕССИОНАЛА. За тот период времени, что мы знакомы, Роман неоднократно дистанционно решал все наши проблемы и находил выход из любой сложившейся ситуации. Можем сказать прямо, что работая с Романом Валериевичем, находясь от Темрюка за 3000 км, мы ему доверяем на все 100%. Искренне благодарны за проделанную им МАСШТАБНУЮ работу! Будем обязательно сотрудничать и дальше. Рекомендуем всем потенциальным клиентам обращаться только к такому профессионалу своего дела, как Роман Потапенко!
    Алексей и Елена
  • 26.09.2019

    Спасибо good job, мы 5 лет пытались сами продать дом. Нужно было раньше к вам обратится.
    Рекомендую Романа, хороший человек - честный риэлтор
    Николай
  • 24.02.2019
    Денис, конечно я помню наш разговор. Спасибо за отзыв. Рад что оказался вам полезным )))
    Роман Валериевич
  • 23.02.2019
    Роман Валерьевич, спасибо за вашу консультацию. Вы наверное уже нас не помните. Мы с женой звонили вам по тел. советовались как лучше поступить, с нашим вопросом по недвижимости. Мы разговаривали, в общей сложности больше часа. Удивительно то, что Вы потратили столько времени, вникая в наш вопрос, посоветовали, порекомендовали, дали контакты специалистов. и не пытались извлечь из нашей проблемы свою личную коммерческую выгоду.
    Роман Валерьевич спасибо Вам большое, Вы нам очень помогли! Побольше бы в Темрюке таких хороших риэлторов.
    С праздником Вас с 23 февраля
    Денис
  • Любовь Николаевна спасибо за отзыв )))
    Роман Валериевич
  • 08.02.2019
    Спасибо Роману.
    Помог снять чудесный домик в Темрюке. Уже как 3 года живем и радуемся. Нашел, с собственником цену откорректировал, все условия проговорил, оформил как положено. Мы тогда и не понимали как нам повезло. А когда с друзьями начали общаться, а они: "как вам удалось так удачно заселится? Мы уже третью квартиру за 2 года меняем...."

    Рома, я за Вас не забываю, всем Вас рекомендую. Удачи вам в работе, всех благ и здоровья
    Любовь Николаевна
  • Инна Сергеевна, а почему Вы пишите, а не звоните?
    Роман Валериевич
  • Нет. Фамилия у меня другая. И квартира тоже по другому адресу
    Инна Сергеевна
  • Ваше полное имя очевидно Инна Сергеевна Потапенко и речь идет о доле в 3х ком. квартире по адресу Севастополь, ул. П. Корчагина дом 22 кв. 24 ? ))) так? )))
    Роман Валериевич
  • Дело в том, что я планирую продать в Севастополе 1/2 долю в 3к квартире или выкупить у сособственника его 1/2 часть доли. Если, конечно, цена будет приемлемой. Вы можете заняться этим вопросом?
    Инна Сергеевна
  • Инна Сергеевна, я какое то время прожил в Севастополе. Знаю город и его особенности. А в каком плане вас интересует вопрос недвижимости?
    Роман Валериевич
  • Здравствуйте, Роман Валериевич. А вы занимаетесь недвижимостью в Севастополе?
    Инна Сергеевна
  • 02.10.18
    Роман, спасибо тебе. Рассказал, показал, заселил. и все за 2 часа. а мы сами 2 недели не могли концы с контактами свести ))). Удачи в работе.
    Всем рекомендую Романа.
    Александр
  • 06.09.2018
    Сергей Николаевич спасибо и вам за отзыв ))) От вас было не легкое задание "Снять квартиру и чтоб хозяйка разрешила держать в квартире 2х кошек " Но у вас и кошки, не простые. В общем рад, что все завершилось удачно.
    Живите долго, переезжайте редко )))
    Роман Валериевич
  • Роман спасибо. Честно уже и не надеялись )))
    Сергей Николаевич
  • 04.08.2018
    Наташа, обстоятельства должны быть приравнены к форс мажору. Я предпочитаю не селить в ненадежный вариант, чем заселить, а там будь что будет )))
    Бывают случаи когда квартиранты вынуждены съезжать через несколько дней после сделки, не по моей вине:
    - приехали в Темрюк по приглашению работодателя. Но с работой что-то не получилось. Вынуждены съезжать (((
    - пропала необходимость в жилье. Например померились с мужем. Брак восстановлен. необходимость в аренде отпала.
    - что то больше случаев не припомню ))) Если заказчик не уверен в том что ему действительно нужно снять квартиру в Темрюке надолго. И я чувствую его сомнение, предпочитаю не селить... Но если услуга оказана, то есть продана, то деньги назад не возвращаются. вот как то так ...
    Я ответил на ваш вопрос?
    Роман Валериевич
  • 02.08.2018
    Роман Валериевич скажите пожалуйста, при каких обстоятельствах Вы возвращаете клиенту выплаченную вам комиссию. Речь идет о аренде. Заранее благодарю за ответ.
    Наташа
  • Спасибо огромное Роману за его профессионализм и грамматный подход к своим клиентам ! Роман Вы первоклассный мастер своего дела и просто отличный человек я благодарен Вам за вашу молненосную помощь и высококлассную работу!!! Спасибо Вы за считаные часы нашли мне отличную квартиру !!!
    Ребята если кто-то желает найти в темрюке квартиру , рекомендую Вам Романа как провессионала своего дела!!!
    Тигран
  • 25.06.2018
    Доброго времени суток Наталья. Извините что так получилось (((
    Отвечать на звонки - это часть моей работы, и часть не малая. Я не могу не ответить )))
    Но бывает когда обстоятельства не позволяют поднять трубку немедленно.
    - когда за рулем
    - когда идут важные переговоры
    - когда 4 часа ночи ))
    - когда ну никак не получается сразу ответить

    Стараюсь не оставить не один тел звонок без ответа. Обязательно перезваниваю.

    На всякий аварийный случай, если не отвечаю, а у вас что то важное: пишите сообщение на автоответчик, СМС, вацап, вайбер, скайп, одноклассники.
    Роман Валериевич
  • 25.06.218

    Роман, почему вы не берете трубку телефона. Не могу к вам дозвонится (((
    Наталья
  • 20.06.2018
    Доброго времени суток Олег
    Да, совершенно верно. я частный риэлтор и живу в Темрюке. И уверен что время агентств недвижимости близится к закату ))) В наше время цифровой экономики все начинает работать по другим законам. Содержание офисного помещения становится нерентабельно. Время ожидания возможного посетителя слишком дорого стало стоить.

    Сидеть в офисе нет времени. Работа риэлтора такая, пришла информация, собираешься в путь. Поступает другая информация, корректируешь или меняешь маршрут.

    Увидится можно в Viber, Skype или Whatsapp. Во всех телефонах есть камеры (без фото камеры, сейчас, и не найдешь телефона если даже и захочешь) Видеозвонок уже совсем не фантастика. а повседневная обыденность. Звоните с любого ресурса онлайн я всегда на связи.Мобильный интернет покрывает 90% местности

    Встреча в реале происходит по существу, на просмотре объекта. на показе, при заключении договоров. Хотя и первичный показ объектов недвижимости все чаще провожу в режиме онлайн. Вы в своей комфортной среде, в режиме видео трансляции, осуществляете детальный осмотр. Если все позиции соответствуют вашим ожиданием тогда уже встречаемся в реале.

    Согласен что еще не все "продвинутые" пользователи ПК и смартфонов. Если будет необходимость пообщаться с "глазу на глаз", организовать встречу не составляет труда. Звоните 8 918 669 20 42 обо всем договоримся.
    Роман Валериевич
  • 20.06.2018

    Скажите Роман. Вот вы частный риэлтор и живете в Темрюке. А у вас офис есть? где с вами можно пересечься в реале?
    Олег
  • 19.06.2018

    Доброго времени суток Ольга

    100% гарантия от меня что таким «конвеером» я не занимаюсь ))). Дело в том что Темрюк достаточно небольшой город и если клиентам не помогать, а вредить, то ты не сможешь в этом городе долго работать

    Смотрите как заселяю я. 1 что я делаю это проверяю тел. номер на отсутствие в «черном списке» 2 знакомлюсь с объектом (выезжаю на осмотр),3 проверяю документами (убедится что общаюсь с собственниками), 4 смотрю состояние, комплектацию, исправность техники, 5 стоимость, 6 пожелание хозяйки, кого она хочет видеть в лице арендатора, 7 Выясняю не продается ли объект, предлагаемый в аренду. Далее делаю фото видео обзор и только после этого предлагаю вариант заказчикам

    Абсолютной гарантии, что вас собственник не выселят раньше срока, нет. Замете, кстати, что и вы не можете дать гарантий, что проживете точно заявленный срок и не съедете раньше )))

    Скажу в завершение так: - максимально стараюсь свести все риски к приемлемому уровню
    Роман Валериевич
  • Скажите Роман, а какая гарантия, что если я сниму через вас квартиру. Соответственно оплачу ваше вознаграждение, я так поняла после получения ключей в руки от собственника
    Ну..смысл в том ...может вы в сговоре с хозяйкой. я заселилась. ей оплатила вам оплатила...а потом меня бац и через месяц вышвырнут с квартиры, а вы следующих селите ..и так по конвееру

    я с таким сталкивалась, не в Темрюке правдв, в другом городе N .. ))) побольше темрюка конечно

    ответьте пожалуйста, думаю не только я этого боюсь
    Ольга
  • 15.06.2018
    Станислав, я нахожусь в Темрюке. до Кучугур час езды в одну сторону. Расстояние диктует ответственно подходить к предстоящему процессу продажи вашего дома. Чтобы ответить. возьмусь или нет, мне нужно знать больше предварительной информации. Позвоните пож. по тел 8 918 669 20 42 все обговорим и тогда решим. Хорошо?
    Роман Валериевич
  • 14.06.2018
    Добрый день. Вот прочитал вашу статью. Нам нужно продать дом в ст. Кучугуры. Вы возьметесь за это?
    Станислав
  • Спасибо Светлана за отзыв.

    Рад быть вам полезным сейчас и в будущем
    Роман Валериевич
  • Роман Валериевич, спасибо за вашу профессиональную работу. до встречи с вами я уже думала что порядочных риэлторов не бывает. Удивительно, ведь вы же могли с нас получить больше. но взяли столько сколько договорились "на берегу"

    Уважаемые читатели, обращаюсь к вам, если вы ищите порядочного частного риэлтора в Темрюке, смело звоните Роману.

    Ну а я вас естественно всем своим знакомым буду горячо рекомендовать. Еще раз спасибо )))
    Светлана
  • Спасибо Роману за помощь. Очень помог. Всем рекомендую не только здесь, но и в жизни!
    Владимир

Оставить отзыв

Ваше имя :*
Текст сообщения *:
Столица России? :*



Вся Темрюкская недвижимость: квартиры, дома, коммерческая, земля.
Мы знаем, как продать, купить недвижимость в Темрюке, также аренда: дом, квартира, земля, с выгодой для Вас


Цифровая компания «МАСШТАБ»
Темрюк сайт


© 2020
Главный офис
  • Адрес:
    Краснодарский Край, г. Темрюк, ул 27 Сентября
  • Телефоны:
    8 918 669 20 42
  • Электронная почта:
    direktorm@yandex.ru
Яндекс.Метрика